Habib's

17/02/2009

Baixar o preço de um produto campeão de vendas e deixá-lo ainda mais barato não parece uma tarefa fácil. Mas é o que está acontecendo nas lojas Habib´s de todo o país. O produto saiu dos seus R$ 0,79 e passou a custar R$ 0,49, uma redução de quase 40%.

Ancorado pela campanha "Não é promoção, é uma revolução", assinada pela Giovanni+DraftFCB, a iniciativa quer elevar as vendas da bib'sfiha de carne em 30% pelos próximos cinco meses, utilizando o espírito dos revolucionários para isso.

Para conseguir oferecer essa redução de preço ao consumidor e dar sustentação à campanha, as centrais de produção da marca no país irão bonificar as lojas da rede em 20% sobre o total de carne utilizado, além do Habib's ter negociado com seus principais fornecedores dos ingredientes da bib'sfiha de carne.

A redução no preço do produto carro-chefe além de aumentar o fluxo de clientes na loja, faz parte de um processo de valorização do consumidor Habib's, apoiado no compromisso da rede em vender produtos de qualidade pelos menores preços possíveis.

Para se comunicar com o consumidor, o Habib's utiliza o tom da comédia, com filmes e peças que fazem uma alusão bem humorada a políticos que revolucionaram a história. Além dos filmes o tema se estende para o ponto de venda através das boinas e bonés, símbolos da revolução Cubana e que agora se tornam acessórios indispensáveis no uniforme dos funcionários das lojas durante a campanha.

Sobre a iniciativa, Luiz Trielli (diretor de marketing do Habib's) coloca que é um grande desafio. "As pessoas estão sem dinheiro, gastaram no natal, nas férias, estão gastando com matrícula e tributos e uma iniciativa de redução de preço no nosso produto carro-chefe, sempre é bem vinda. Tudo indica que a campanha será uma revolução nas vendas da rede".

Com venda anual de 600 milhões de unidades que movimentam 66 mil toneladas de farinha e 54 mil toneladas de carne, a bib'sfiha se popularizou no país. É o produto estratégico no cardápio da rede e o item mais vendido entre os fast foods em operação no país.

Para ilustrar as 600 milhões de unidades daria para percorrer 4 vezes à distância de São Paulo a Tókio, o que equivale a 74800 km ou ainda dar uma bib'sfiha para cada torcedor do Maracanã lotado, no decorrer dos próximos 4 mil jogos. O nome Bib´sfiha foi criado em 2000 para personalizar o símbolo de consumo no Habib's.